7 Cose Che Nessuno Ti Ha Mai Detto Sugli A/B Test (e come iniziare a testare meglio)

7 Cose Che Nessuno Ti Ha Mai Detto Sugli A/B Test (e come iniziare a testare meglio)

scritto da Francesco Gavello [+] il 09 settembre 2015 | Lascia un commento in: Ispirazioni

Chiunque si sia avvicinato alla web analytics da sufficiente tempo si sarà trovato di fronte agli A/B test. Strumenti preziosi per interpretare il proprio target. Strumenti che spesso vengono raccontati dagli altri consulenti come quasi sovrannaturali, in grado di incrementare di svariate decine (centinaia!) di punti percentuali le performance di …

Letture Estive: E-commerce

Letture Estive: E-commerce

scritto da Francesco Gavello [+] il 26 agosto 2015 | Un Commento in: Ispirazioni

Vendere non è praticamente mai una questione tecnica.
Serve conoscere e interpretare una necessità, aumentando il valore della nostra proposta in maniera niente affatto strillata o basata unicamente sul prezzo.
È questione di saper leggere le persone – il nostro target ideale – e ricordare che esistono solo due tipi di potenziali …

Letture Estive: Ispirazioni

Letture Estive: Ispirazioni

scritto da Francesco Gavello [+] il 05 agosto 2015 | 3 Commenti in: Ispirazioni

Una serie di letture che hanno a che fare con il marketing. E con le persone.
E con la nostra mente, e il modo in cui ricorda.
Si parla di storytelling e di reattività. Di cambiamenti e di resistenza al nuovo.
Di come le nostre idee, di per sé, valgano poco (a meno …

Sotto a un Cielo di Mille Colori

Sotto a un Cielo di Mille Colori

scritto da Francesco Gavello [+] il 29 luglio 2015 | Lascia un commento in: Ispirazioni

Ah-hem.
Edizione n.8 -apperò- del post vacanziero di fine luglio. Già sai cosa sto per scrivere.
Che qui si stacca per un po’. Sino a settembre. Ricaricarsi e rilassarsi, dice.
Che sono pronti in canna una serie di letture estive a tema che popoleranno queste pagine nelle settimane più calde dell’anno. …

Soglia di Credibilità

Soglia di Credibilità

scritto da Francesco Gavello [+] il 08 luglio 2015 | Lascia un commento in: Ispirazioni

Ricordi quando parlavamo di hot dog e landing page?
In quell’occasione scrivevo di come tutti noi, sostanzialmente, leggiamo le pagine di vendita in due fasi: in un primo momento scorriamo i contenuti di qualche riga, per poi saltare a fondo pagina e, risalendo, cercare motivi per non effettuare l’acquisto.
È …

La Regola del 15/85 (o: di Ritorno al Futuro, Marketing e Riconoscibilità)

La Regola del 15/85 (o: di Ritorno al Futuro, Marketing e Riconoscibilità)

scritto da Francesco Gavello [+] il 24 giugno 2015 | 2 Commenti in: Ispirazioni

Sapevi che quest’anno cade il trentennale di Ritorno al Futuro?
Così, te ne stai lì di fronte al browser, qualche giorno fa sfogliando qualche succoso extra di quello che è a tutti gli effetti uno dei tuoi film preferiti e scopri che, trenta anni dopo, è ancora capace di …

Non Ho Bisogno di Più Feature

Non Ho Bisogno di Più Feature

scritto da Francesco Gavello [+] il 10 giugno 2015 | 5 Commenti in: Featured | Ispirazioni

Siamo inondati, letteralmente inondati, di prodotti o servizi che spingono nuove feature. L’esempio più calzante, in questo caso, è il mercato degli smartphone. Più zoom, più flash, più memoria, più processore. Schermo più grande, schermo più curvo. Ma la situazione si applica, per estensione, anche a chiunque venda un prodotto o …

Abbastanza Buono

Abbastanza Buono

scritto da Francesco Gavello [+] il 30 aprile 2015 | 3 Commenti in: Ispirazioni

Avere un ottimo prodotto non basta.
Capiamoci: è la base per giocare seriamente.
È ciò che ti porta sulla linea di partenza.
Insieme a tutti gli altri.
Non importa neanche se il tuo prodotto sia poco più di un MVP (Minimum Viable Product, ricordi?) o qualcosa di più elaborato. Se rispecchi tutte le feature …

Chi Fallisce nel Pianificare

Chi Fallisce nel Pianificare

scritto da Francesco Gavello [+] il 09 aprile 2015 | Lascia un commento in: Ispirazioni

…pianifica di fallire.
È una di quelle slide che in un modo o nell’altro trovano sempre spazio in una mia presentazione. E succede, quando ci si trova davanti a una riflessione di cotanta disarmante semplicità, che l’interlocutore pensi “oh beh, ma io ho so già pianificare, figuriamoci”.
E poi il disastro.
Così, oggi …

Una Telefonata Allunga la Vita …del Tuo Sito E-commerce!

Una Telefonata Allunga la Vita …del Tuo Sito E-commerce!

pubblicato da Francesco Gavello [+] il 26 marzo 2015 | 3 Commenti in: Ispirazioni

Se sei il proprietario di un sito e-commerce o stai pensando di aprirne uno per vendere i tuoi prodotti, ti invito a considerare un aspetto, a volte, sottovalutato: l’interazione telefonica con il cliente!
Uno degli aspetti più importanti dello shopping tradizionale, in negozio, è la possibilità di poter interagire con un …