Oggi è il mio ventinovesimo compleanno!

Sai, questo blog è stata parte integrante di molti degli ultimi anni della mia vita, e si può dire che sia dovuto anche a queste pagine il modo in cui sia cresciuto e abbia avuto l’immensa fortuna di poter fare un lavoro che amo e mi soddisfa.

Per questo, oggi volevo raccogliere in 29 piccoli mantra tutti quegli aspetti che in un qualche modo ho fatto miei per arrivare dove sono arrivato, oggi. Se vuoi, puoi considerarlo una versione “extended”, del post di esattamente un anno fa.

Buona lettura!

1. La chiave è la costanza

Non c’è davvero motivo di pianificare grandi attività e sforzi sovrumani se non rapporti tutto questo sul piano umano, e cerchi di farli tuoi oggi, domani, la settimana il mese e l’anno prossimo. Essere costanti è poi l’unica cosa in grado di stabilire una qualche metrica qualitativa che le persone che hai intorno potranno valutare. Fai qualcosa di buono con costanza e prima o poi si accorgeranno di te.

2. Trova qualcuno che comprenda i tuoi sforzi

Allo stesso modo, non c’è ragione di farsi carico di tutto lo stress e il peso dell’essere la sola persona a conoscenza del proprio lavoro, dei propri sogni, delle proprie aspettative. Trovare qualcuno che comprenda tutto questo (anche non necessariamente poi in grado di agire materialmente per aiutarti) è una gran cosa.

3. Scrivi spesso (anche robaccia) e pubblica il meglio

Scrivere è un’abilità che va allenata esattamente come tutte le altre. Scrivere spesso, così come fare un qualche tipo di attività fisica in modo costante, è il metodo migliore per rimanere allenati e ottenere buoni risultati, più in fretta. Scrivi spesso. Non importa se di getto o se poi finirai a cestinare il tutto alla penultima riga. Scrivi spesso e rendi pubblico solo il meglio.

4. Lascia sempre qualcosa di non scritto

Allo stesso modo, svuotare il pozzo significa esaurire sin da subito quella scintilla creativa che ti potrebbe altrimenti guidare nella composizione di uno o più grandi pezzi. Lascia sempre qualcosa nella metaforica penna, così che la prossima volta che ti troverai di fronte al monitor avrai modo di ripartire da quel punto. Con tanti saluti al blocco dello scrittore.

5. Prepara sempre un piano B, e un piano C, e un piano D, e…

Di piani di riserva parlerò la prossima settimana, ma il succo è questo: non pensare che il piano A, solo perché è il piano migliore che hai potuto ideare, sia anche il candidato al successo. Pianifica come se tutto dovesse (e con molta probabilità lo farà) andare storto. Se poi non accade, beh, tanto di guadagnato.

6. (ri)Scopri il valore del tuo tempo

Ho imparato ad allontanarmi (o quantomeno ad educare) dalle persone che non rispettano il mio tempo. Trovo che in una settimana media lavorativa ci sia tutto il tempo di portare a casa grandi risultati e costruire grandi cose. Se ciò non accade, è per via di una cattiva gestione del tempo che noi stessi ci diamo. Imparare quanto valore abbia il tempo che dedichiamo a noi stessi, alla nostra famiglia e alle persone a cui teniamo è uno degli aspetti -soprattutto per chi lavora in proprio- non andrebbero presi alla leggera.

7. Migliora il bilanciamento tra vita e lavoro

Allo stesso modo, è semplice cadere nella trappola del “lavorare per potermi godere la vita” o del “lavorare per dare qualcosa di più alle persone a cui tengo” e poi, semplicemente …lavorare e basta. Bilanciare affetti e lavoro, svago e impegni è difficile. Molto. Ed è qualcosa che va ben oltre il dire “oggi non lavoro”, “oggi stacco prima”. È qualcosa che va interiorizzato e ci va tempo, per poter poi essere al pieno delle proprie energie in entrambi gli ambiti.

8. Ama il tuo lavoro. O fai qualcosa per cambiarlo

Diciamo pure che la cartina tornasole della propria vita potrebbe essere data da quella prima mezz’ora della propria giornata tipo. Fino a quando riesci ad arrivare al secondo caffè della giornata con il sorriso sulle labbra, felice di fare ciò che fai, le cose vanno bene. Ma se il tuo principale pensiero è come schivare le responsabilità o arrivare il prima possibile alle 18:00, dovresti rivedere qualcosina. Se non altro perché il tuo lavoro occuperà la maggior parte della tua vita, e non c’è motivo di rovinarsi così tanto tempo.

9. Non aspettare “il momento giusto”

Perché il momento giusto non esiste. Esiste invece una discreta quantità di momenti “abbastanza buoni” per proporre le tue idee al mondo. Aspettare il momento giusto, il momento perfetto in cui l’universo tutto è in sintonia con te, non farà altro che renderti un procrastinatore professionista.

10. Crea il momento giusto

Il momento giusto, quindi, lo crei tu stesso. Cercando di realizzare come tutto ciò che hai in mente possa venire concretizzato dalla somma delle piccole azioni. Anche se nessuna di queste è stata effettuata “nel momento giusto”. “Doing the work is sexy”, mi è capitato di leggere qualche giorno fa. Se non fai qualcosa in prima persona, non lamentarti di non aver trovato “il momento giusto”.

11. Riconosci il valore delle buone relazioni

Anche il più timido e restio dei professionisti non potrà sottovalutare il valore delle buone relazioni. Perché, semplicemente, queste …accadono. È davvero difficile fare qualcosa in rete senza che, sul medio periodo, si venga notati da una serie di persone affini per età, idee e progetti. Curare il valore di questo tipo di relazioni spontanee (qualcuno lo chiama “marketing spontaneo“) è la chiave per creare una serie di solidi appigli nella più metaforica delle scalate verso il successo. E poi è piuttosto gratificante.

12. Accetta di non essere infallibile

Un’idea buona al 80% e resa concreta è il 100% meglio di un’idea buona al 100% e mai sviluppata. Non cercare la perfezione, cerca di portare nel mondo qualcosa di concreto il prima possibile. Che ti soddisfi abbastanza per poterne incrementare, da quel punto in avanti, il valore.

13. Non avere paura dei cambiamenti

C’è stato un periodo in cui io per primo ero terrorizzato dai cambiamenti. Quasi ogni cambiamento non potesse che portare disastri e calamità naturali. Eppure i cambiamenti sono il modo, l’unico modo, con cui puoi effettivamente crescere. Ciò vale tanto per chi si trova, volente o nolente, a cambiare lavoro, tanto per chi lavora in proprio ed esce di tanto in tanto dalla propria sfera di sicurezza. Tutte le volte che provi un senso di repulsione al cambiamento, interpreta questo segnale per ricordare che da quella particolare situazione potrebbe nascere l’avanzamento di un gradino verso ciò che davvero vuoi fare.

14. Non vivere per i numeri

Con i numeri puoi provare, se sei sufficientemente abile, qualsiasi cosa. Quindi, dovresti considerare i numeri per quello che sono: un feedback di situazioni reali che vanno interpretati secondo un punto di vista che può cambiare radicalmente da persona a persona. Non competere sui numeri se vuoi vivere felice, e insegui i numeri che per te sono importanti senza curarti poi troppo di metterli in proporzione per vincere un qualche tipo di competizione.

15. Non cercare di piacere a tutti

Cercare di piacere a tutti è il modo più rapido per diventare mediocri. Azzardato? Eppure, il semplice fatto che tu abbia un forte punto di vista e un modo netto di intendere la vita, farà sì che prima o poi ti scontri con chi ti odierà con tutto sè stesso. Fa parte del gioco.

16. Non cercare clienti, cerca relazioni

Non trattare i tuoi clienti come …clienti. Trattali come persone con precise necessità, che hanno visto in te una possibile soluzione. Cerca di stabilire un rapporto a lungo termine con chi ti considera in questo modo, dandogli ulteriori motivi per tornare da te, invece di cercare di convertire chi proprio non ne vuole sapere.

17. Tutto ciò che ti circonda è stato creato da persone come te

È un passaggio di Steve Jobs che ho letto in un brevissimo frammento di intervista. Nel momento in cui realizzi questa cosa ti si apre una consapevolezza niente male di ciò che potresti fare, se davvero volessi, a qualsiasi livello di grandezza e complessità.

18. C’è sempre spazio per fare qualcosa meglio

Ogni tanto qualcuno mi chiede se davvero valga la pena di gettarti nella tal nicchia o proporre un prodotto di un determinato genere. A meno che la competizione non sia davvero terrificante e non si giochi su un terreno del tipo “solo chi ha più soldi, vince”, c’è sempre spazio per fare qualcosa meglio degli altri. Magari partendo proprio dal livello a cui i tuoi competitor stanno cercando.

19. Tu non sei l’utente tipo

Se guardi al mondo con gli occhi “dell’esperto”, abbandonerai progressivamente il piano delle persone che ti leggono e ti seguono proprio perché non ne sanno quanto te. Ricordati il più spesso possibile come ciò che per può essere intuitivo e sotto gli occhi, per uno dei tuoi lettori può essere insignificante, o facilmente trascurato.

20. Infondi la tua personalità in ciò che fai

Tutti sono in grado di mettere in pratica il “come”. Il livello tecnico necessario per proporre grandi prodotti o soluzioni innovative non manca e con un minimo di spesa si risolve rapidamente la questione. Il punto allora è concentrarsi sul “cosa”. Infondere la tua personalità in ciò che fai è l’unico modo di differenziarti, in maniera davvero definitiva, da tutti gli altri. Non creare “solo un altro blog”. Non scrivere “un ebook sull’argomento”. Infondi in ciò che fai più personalità che puoi, e la gente si ricorderà di te.

21. Impara a seguire i buoni consigli, e a ignorare tutti gli altri

Il fatto è che più persone entrano in contatto con te, più consigli a tutto tondo ricevi su ciò che stai facendo. Anche se è bene tenere sempre un profilo basso e aperto a ogni contributo, dovresti imparare il prima possibile quali consigli valga la pena di seguire (e da che tipo di persone dovresti stare ad ascoltarti) da tutti gli altri. Ricorda, il solo motivo per cui sei arrivato dove sei è che hai fatto delle scelte. Precise scelte per soddisfare (o deludere) certe persone.

22. Non importa ciò che è, importa ciò che appare

Il che merita subito una precisazione. Non sto affatto dicendo che dovresti puntare all’apparenza. Tutt’altro. Sto dicendo che se lavori per una settimana sul tuo nuovo report in PDF e poi, sul finale, eviti di correggerne punteggiatura e grammatica, ciò che sembrerà agli utenti sarà che tu ci abbia lavorato per una mezz’ora scarsa. E questo sarà il valore che vi assegneranno. Mettiti nei panni di chi non ti è stato sulla spalla durante l’intero flusso di lavoro.

23. Tu sei ciò che le persone pensano tu sia

Almeno, a livello di personal brand. Se non hai mai curato la tua immagine in rete, sappi che non importa ciò che tu e solo tu segretamente sai di valere, ma ciò che traspare da una banalissima ricerca in rete. Controllare la propria immagine (o riprenderne il controllo) è abbastanza facile se sei motivato e sai come muoverti. In ogni caso, non dovresti pensare che solo perché non hai mai fatto nulla per peggiorarla, questa sia automaticamente la migliore che puoi offrire.

24. Sfata il mito dell’essere sempre “online & connesso”

Semplicemente perché se sei sempre online, la tua attenzione si frammenta. Se sei sempre online la tua capacità di concentrarti su un problema diventa minore e minore diventa la tua produttività. Cerca di capire quale momento della giornata sia per te il migliore per poter giocherellare in rete, e sfruttalo al meglio. Cerca di capire il modo migliore in cui dovresti usare la tua inbox, e seguilo a puntino. Ma, assolutamente, non cercare di seguire quelli che si vantano dell’essere sempre online, connessi e iperconnessi.

25. Più che cercare di fare più cose, cerca di essere più produttivo in ciò che fai

Periodicamente, valuta la tua giornata tipo alla ricerca dei maggiori sprechi di tempo. È la tua inbox? È la tua gestione delle call su Skype? Oppure la stesura dei tuoi articoli ti porta via più tempo di quanto vorresti, impedendoti di lavorare ad altri progetti di uguale importanza? Un singolo “hack” nella tua giornata tipo, che riduce di una decina di minuti il carico di lavoro, diventa un gran guadagno a fine mese.

26. Non competere sul prezzo, competi sul valore

Il prezzo è un numero, come scrivevo sopra. E come tale non viene percepito come buono o cattivo se prima non viene relazionato a qualcosa d’altro ci possa tornare in mente. Competere sul prezzo significa livellare il proprio valore ad un “minimo sindacale”. Che è la cosa peggiore che puoi fare, se sei un freelance. Non competere mai sul prezzo, mantenendo intatto il valore del proprio tempo e del proprio lavoro, è il modo migliore per costruirsi una credibilità a lungo termine.

27. Costruisci i tuoi progetti 30 minuti alla volta

Quando parlo con persone del genere “lavoro & lavoro” del come intendo costruire questo o quel progetto, spesso mi sento ripetere che sì, sarebbe bello ma di tempo da dedicarne non c’è né. Sbagliato. Con almeno mezzora libera ogni giorno puoi sviluppare (se non hai qualcuno che ti imponga una deadline di fuoco) quasi qualsiasi cosa. Il punto è che, anche se suona così facile, decidere di dedicare 30 minuti al giorno a un proprio progetto è un proposito difficile da mantenere. Pensaci la prossima volta che sarai immerso nel divano a guardare un qualche talk show.

28. I tuoi pensieri sono qualcosa di concreto

La maggior parte delle volte, il problema non è affatto inventarsi qualcosa di nuovo. Il problema è fare in modo che quella fantastica idea che abbiamo avuto diventi concreta. Lavorando per essa. Scontrandoci con tutta la difficoltà di portarla fuori dalla nostra testa. I tuoi pensieri sono concreti. Devi solo lavorare per farli vedere agli altri.

29. Non cercare di essere “il segreto”

Un sacco di persone che conosco fanno della segretezza il loro stile di vita. Non discutono, non commentano, non parlano pubblicamente di ciò che fanno e di ciò che imparano. Quasi come se fosse naturale che un potenziale partner o cliente si debba mettere in condizione di scoprire (quasi forzatamente) la qualità di chi hanno di fronte. Ciò non funziona. Spesso le persone semplicemente guardano altrove, verso chi sa essere maggiormente comunicativo e non considera sè stesso e il proprio lavoro “il segreto da scoprire”.

Grazie a te di essere su queste pagine ogni giorno.

Questo post non ha a che vedere con il marketing, la rete o i blog.

Piuttosto, ti racconta una piccola storia su come il sottoscritto sia riuscito a capire quale fosse la vera molla in grado di tenere alta la propria motivazione, specialmente nei momenti peggiori.

Sai, non sono mai stata una di quelle persone iperattive che dividono le proprie giornata tra corsi, viaggi e appuntamenti che richiedano di pianificare il proprio tempo libero come una riunione di lavoro.

Certo, quando sono di fronte al monitor o sto lavorando per un cliente ho bisogno di avere il quadro complessivo della situazione chiaro di fronte a me. È necessario che programmi e pianifichi, così che tutto vada per il verso giusto.

Per questo, nel mio tempo libero, cerco di fare esattamente l’opposto.

Circa un anno fa mi sono iscritto in palestra.

Non sono mai stato neppure il tipo di persona che vedeva in un bicipite scolpito lo scopo ultimo della vita. Eppure, tra una cosa e l’altra sentivo che dedicare la mia attenzione a qualcosa di totalmente slegato dal mio lavoro, non potesse che farmi bene.

Il primo giorno fu un disastro.

Tornai a casa più o meno nello stato di un tappetino di un taxi (eh, cit.) convinto che per godere di un qualche risultato servisse molto più tempo di quello che mi fossi preventivato. Per il momento avevo solo muscoli doloranti, acido lattico in corpo e una ridotta mobilità sulle articolazioni.

In palesta c’era questa macchina. Niente più che una sorta di strumento per sollevare sè stessi sui bicipiti. Attaccato al muro, dietro di essa, una specie di volantino motivazionale che recitava come molti altri una cosa tipo “I 50 buoni motivi per tenersi in allenamento”.

Erano parecchi buoni motivi. Alcuni frutto di qualche complesso ragionamento laterale, altri oggettivamente condivisibili. Come in una piccola landing page applicata a un ambiente sudato, pieno di gente che corre e solleva pesi senza motivo, uno recitava: “migliora la capacità di concentrazione”.

Certo.
Poi, sono passati i giorni.

E sentivo che più mi dedicavo, a giorni alterni, a me stesso, più la mente mi si liberava. Tutto il peso delle attività che svolgevo durante la giornata veniva, per così dire “messo nella giusta prospettiva” del finalmente staccare e rapportarmi a un qualcosa di diametralmente opposto.

Era come ricaricare le pile scaricandole forzatamente.

Sono riuscito a portare a termine più iniziative personali durante gli ultimi sei mesi di palestra, che in tutto il periodo precedente ad essa.

E il tempo a disposizione, paraddossalmente, non è affatto aumentato. Anzi, si è ridotto a causa del doversi spostare almeno per un paio d’ore tre giorni alla settimana.

Il fatto è che il tempo, quello che rimaneva, era dell’ottimo tempo. Ore rimaste in cui a mente fredda riuscivo (e riesco) ad essere molto più produttivo -o a rilassarmi molto di più- che se invece dovessi semplicemente smettere di lavorare e iniziare a fare altro.

Ciò che voglio dire è che soprattutto per chi lavora con il web, di fronte a un monitor tutto il giorno, è facile iniziare a pensare che il proprio intero mondo sia quello con cui ci rapportiamo più spesso. È perfettamente normale, ma non è esattamente così.

Tutto diventa molto più chiaro nel momento in cui trovi una qualche attività a cui dedicarti con costanza. Soprattutto se questa è quanto di più lontano dalla tua quotidianità puoi immaginare. Anche se inizialmente ti sembra di affrontare più sforzi e più stresss di prima, i risultati si invertono in fretta.

Trovare la giusta motivazione non è questione di quanto tempo disponi per alimentarla, ma dalla qualità del tempo di cui disponi per alimentarla.

Non cercare di restare produttivo. Cerca di capire come migliorare il tempo in cui dovresti esserlo.

immagine: © ioannis kounadeas – Fotolia.com

Tra uno spumante e un panettone, un semplice augurio per un 2012 ricco di fortuna & gloria®.

Quali che siano i tuoi buoni propositi per il nuovo anno, grazie di essere presente su queste pagine e di renderle un luogo sempre più interessante da leggere. Per il 2012 si prospettano per me nuove sfide e opportunità (a livello professionale, ma non solo), di cui spero renderti presto partecipe.

Nel frattempo brindiamo.
Brindiamo a un 2012 così come noi desideriamo sia!

Ogni scrittore ha bisogno di una musa.
E lui ha trovato la sua.

Di chi sto parlando?

Di Castle.

Richard Castle. Scrittore. Ricco scrittore ruggedly handsome della Grande Mela che da qualche tempo si trova ad essere la figura più simile a un consulente investigativo per Kate Beckett, partner e detective a sua volta della polizia di New York.

Rick, per gli amici, appare come una figura decisamente …sfaccettata. Tutto il contrario di quello che ci si aspetterebbe da uno scrittore affermato, padre di famiglia, che si trovi ad avere a che fare con omicidi, killer e sospettati brutti ceffi. Castle vive le sue giornate in maniera leggera, declinando storie e fantasia nella dura realtà, mettendo in discussione le gerarchie e in generale spassandosela come un grande teenager multimilionario.

Eppure, la visione di Rick è quanto di più utile possa tornare a chiunque abbia ambizioni di successo, grande o piccolo che sia. Quale che sia il traguardo verso il quale stai correndo, ecco tre insegnamenti che puoi trarre dal pluripremiato autore di best seller Richard Castle, oggi tutti per te.

Nessuno spoiler per i fan della serie tv

Alexis: Come ci riesci, papà?
Castle: A fare cosa?
Alexis: Sai, quella lettera che hai incorniciato nel tuo ufficio.
Castle: Ah, il primo rifiuto del mio manoscritto.
Alexis: Già. Come fai a riuscire a tenerla appesa là?
Castle: Ci riesco perché mi motiva. E ho avuto più di venti lettere simili a quella prima che la Black Pawn accettò di pubblicare “In a Hail of Bullets” Quella lettera… quella lettera mi ricorda ciò che sono diventato. Essere rifiutati non è un fallimento.
Alexis: Di sicuro lo sa, di fallimento.
Castle: No, fallire è arrendersi. Tutti vengono rifiutati prima o poi. È come gestisci la cosa che determina chi diventerai.

(liberamente tradotto da Wikiquote)

1) Trova un partner

Kate Becket è solo una detective della NYPD. Castle è, beh, solo uno scrittore milionario circondato da modelle. Insieme, formano una delle coppie migliori degli ultimi tempi, capaci di districarsi tra omicidi e cattivoni con uno stile unico, carismatico, ironico e tagliente.

Trovare il giusto partner con il quale condividere le proprie ambizioni ti aiuta ad alleggerirti la mente. Trovare qualcuno che sappia a cosa stai lavorando, che colga l’impegno nelle tue attività e che possa effettivamente sostenerti nei momenti peggiori, prendendosi se necessario carico di alcuni dei tuoi compiti è una delle cose migliori che ti possano capitare.

2) Fallire è gettare la spugna

Tutti vengono rifiutati. Il solo modo di non venire rifiutati è quello di, beh, non fare assolutamente nulla. Ma se decidi di metterti in gioco, il rifiuto è parte integrante del successo che vuoi ottenere.

Invece di schiacciare in fondo a un cassetto i tuoi fallimenti, cercando di nasconderli prima di tutto a te stesso, fanne tesoro. Studiali. Cerca di capire da cosa derivano e cosa puoi applicare alla tua vita da essi.

Fallire è gettare la spugna. Fallire è non evolversi quando capisci che i tuoi sforzi non sono sufficienti (al momento) per arrivare dove desideri. Richard lo sa: “È come gestisci la cosa che determina chi diventerai.”

3) Non c’è niente di cui avere paura

La vita va affrontata seriamente, non in maniera seria.
Castle lo sa bene e questo talvolta (ok, quasi sempre) gli costa l’etichetta dell’eterno bambinone immaturo.

Eppure, saper come sdrammatizzare e vivere le tue giornate pensando che niente di meno del fantastico potrà succederti, è un ottimo modo per farlo accadere sul serio. Un sacco di persone vivono le loro giornate “da veri adulti” (qualunque cosa voglia dire) etichettando chiunque sia troppo sorridente come poco affidabile o un irresponsabile che non ha capito la situazione in cui si trova.

Rick, al contrario, ha capito molte cose della vita e sa che non vale la pena di perdere del tempo ad essere inutilmente schiacciato da stress e preoccupazioni tutto sommato futili. Sono poche le cose davvero problematiche nella vita. Tutto il resto, merita (più di) un sorriso.

Oggi è il 28 dicembre, e tra una manciata di giorni ci ritroveremo tutti quanti nel nuovo anno.
C’è chi ha la fortuna di aver già realizzato tutti e tre i consigli di Castle.

Tu a che punto sei?

Solo un breve messaggio per augurare a tutti voi che seguite questo blog un felice Natale.

Oggi passerò la giornata diviso tra la mia famiglia -hey, si pranza con ravioli fatti in casa dal sottoscritto!- e quella della mia ragazza più tardi durante la serata. Una giornata tutto sommato normale, spesa lontana dal monitor insieme alle persone a cui tengo di più.

Ci risentiamo nei prossimi giorni per parlare ancora di blog!

Passa un sereno Natale,
Francesco

Mi capita continuamente di osservare un sacco di persone che si ingegnano nel voler portare a termine, con risultati spesso …alterni, attività su cui hanno poca a nulla esperienza. In completa autonomia. Senza voler chiedere nulla a nessuno.

Mi fa pensare spesso a quanto sia relativa l’ espressione “il tempo è denaro”.

Capiamoci, spesso per un freelance o una piccola azienda, ottimizzare le professionalità interne, spremendole magari un po’, è un buon modo per risparmiare budget e concentrarlo su ciò che è davvero importante.

Ma a questo punto c’è da chiedersi: c’è davvero qualcosa di poco importante, quando parliamo di business?

Ipotesi. Se devo lanciare una serie di lunghi videotutorial per un’attività parallela che sto sviluppando, posso sicuramente scegliere tra lo sviluppo “in casa”, basandomi sulla mie sole capacità, e il delegare invece il tutto a un professionista di questo specifico settore.

Potrei scegliere di ritagliare del tempo durante la mia giornata, spostando qualche consulenza per mettere insieme strumenti, grafiche e provare qualche buona soluzione andando a tentativi. Probabilmente alla fine ne sarei persino soddisfatto, pieno di quell’idea secondo cui “chi fa da sè, fa per tre”.

Che poi è vero.
Solo che chi fa da sè, spesso non inserisce nell’equazione il fatto che il proprio tempo ha un preciso valore economico.

E lo ha sempre.
Che tu sia un libero professionista o un dipendente.

Nel mio caso, ritagliare tempo durante la giornata lavorativa significa prendere la base oraria che uso per i miei clienti, moltiplicarla per tutte le ore che non potrò fatturare a loro, e investirla in un mio progetto personale.

Con risultati che, più andiamo lontani dalla professionalità di chi decide di fare questo ragionamento, più diventano scadenti e rischiano di generare frustrazione. Spesso ci si convince di aver fatto un buon lavoro solo perché, dopo ore (giorni) di tentativi più o meno buoni, non si può tornare indietro senza ripartire letteralmente da zero gettando via tutto il tempo impiegato.

Un esempio ancora più terra terra, che immagino tutti abbiamo molto bene in mente: puoi scegliere se ritinteggiare le pareti di casa da solo, o affidarti a un inbianchino. Ci hai mai provato?

Se decidi di fare tutto da solo dovrai scoprire dove e come recuperare il materiale, vernice e teli, recandoti in un negozio specializzato. Dovrai prenderti del tempo dalla tua giornata lavorativa o in uno (o più weekend) per spostare tutti i mobili, verniciare, correggere le sbavature del non-professionista all’opera, rifare magari un paio di pareti per una cattiva scelta del colore, spostare nuovamente tutti i mobili, rimuovere tutti i teli e pulire il disastro provocato.

Quante ore avrai speso prima di avere un risultato vagamente professionale?
Quanto denaro avrai perso in ore non fatturate, perché hai voluto fare tutto da solo?

Oppure, puoi semplicemente pagare un imbianchino.
E dare il valore al tuo tempo dedicandoti a ciò che invece sai fare al meglio.

Molte persone, dicevo, sono come terrorizzate dall’idea di dover pagare qualcosa per cui hanno (o pensano di avere) un’anche solo una minima competenza. Forse c’entra l’orgoglio? Non saprei. Di certo valutare lavorazioni come “qualcosa che potrei fare nel weekend senza scucire un euro” è il modo peggiore per arrivare ad ottenere un risultato professionale.

Qualunque sia la nicchia o il lavoro di cui stiamo parlando.

Sto iniziando sempre più a dare il giusto valore al mio tempo facendo un semplice ragionamento di questo tipo. È un’operazione che ti permette di liberarti di parecchi pesi e di essere molto, molto più produttivo.

Quanto vale il tuo tempo?

Il video che vedi qui sopra è parte di un’intervista ben più lunga condotta da Bryan Elliot a Gary Vaynerchuk per Behind the Brand. Gary si definisce “a self-trained wine and social media expert” e non è una di quelle persone che piacciono a tutti. Fa parte di quel tipo di imprenditori che, parafrasando un po’ le frasi del celebre spot Apple, puoi apprezzare o denigrare, ma che non puoi fare a meno di prendere in considerazione.

Lo stile è quello di chi ha preso il toro per le corna. Dove il metaforico toro in questo caso è il web come strumento di marketing, insieme a tutte quelle dinamiche più o meno complesse atte a veicolare attenzione verso un brand e i suoi prodotti.

In questo video, in cui si parla a ruota libera del passato di Gary, del suo nuovo libro “The Thank You Economy” e di molte altre cose, vengono distribuite una serie di piccoli grandi “mantra”. Di considerazioni che vanno ben oltre i social media come strumento in sé, e che sorreggono invece l’intera attività dell’intervistato.

Per chi mastica un inglese parlato particolarmente a raffica, il video è un’ottima fonte d’ispirazione e funge anche da stivale di piombo per tornare con i piedi per terra quando si parla di social media marketing, di ROI e di presunti “guru”.

Ecco i sette consigli che Gary distribuisce nel video.

1. La mia parola è tutto. Nel rapportarti ai tuoi clienti, cerca di dare il massimo del peso e del valore a ciò che dici e a ciò che prometti. Per Gary il customer service è realmente il nuovo marketing ed è l’equivalente di una stretta di mano vecchio stile. Esponiti e lotta in prima persona per il tuo brand.
2. Combatti per lasciare una buona eredità. Soprattutto quando le cose iniziano ad andare bene, è facile lasciarsi sfuggire di mano il controllo completo di ciò che stai facendo. Evita di lasciarti trascinare dalla routine e dallo stato delle cose, ma lotta giorno per giorno per fare in modo che ciò che fai, che ciò che lasci, abbia il più alto valore possibile.
3. È tutto fatto di relazioni. Spesso si crede che solo i freelance o le piccole imprese lavorino sul passaparola. Non è così: anche i grandi brand che tutti conosciamo lavorano sulle relazioni interpersonali. Solo, non se ne parla così tanto. Imparare a gestire il proprio business come fondato su solide relazioni fatte di persone (vere) è uno di quegli aspetti che vanno oltre il metodo o lo strumento. È ciò che ti consente di poter continuare a giocare sul lungo periodo.
4. Il buon marketing è l’insieme delle cose. Per portare a un nuovo livello il business di famiglia, Gary non si è concentrato su un singolo strumento aspettandosi qualche “silver bullet” in grado di compiere il lavoro. Piuttosto, ha usato campagne DEM, cartaceo, advertising di diverso tipo fisico sul territorio, e in ultimo non meno importante, il web. Ragiona sempre sull’insieme delle tecniche che hai a disposizione, non solo sul creare “un altro account Twitter, LinkedIn o Facebook”.
5. Agisci in fretta.In un modo in frenetica evoluzione e guidato sempre in maggior parte dalla rete, se non evolvi vieni calpestato dalla, beh, realtà che avanza senza di te. In molti pensano “Hey, mi prendo il giusto tempo per valutare questo treno che sta arrivando per gli altri, ma che per me arriva troppo veloce”. Credono che passando i mesi a riflettere loro saranno già preparati per il prossimo, di treno, che arriverà a velocità minore e gli consentirà di salirci sopra, superando i concorrenti. Ma di nuovo non è così. Ogni treno che passa, ogni occasione d’oro che il mondo ti presenta, arriva sempre alla stessa velocità. Sta a te decidere se coglierla oppure no.
6. Agisci, a livello di business. E non limitarti a osservare, ipotizzare, immaginare. Applica ciò che hai puntato in una qualche forma concreta e legata al tuo business. Gary dice esplicitamente di non fermarsi a immaginare il futuro, ma di viverci già dentro, raccontandolo agli altri oggi stesso, sfruttando ogni aspetto che di quel futuro è già disponibile per un utilizzo concreto nelle sue aziende.
7. Mappa. Definito senza mezzi termini l’unica cosa importante da ricordare dell’intera intervista. In un panorama in cui molti grandi brand si sentono tagliati fuori da logiche sociali, e tanti piccoli brand ottengono successi esagerati ma non sanno replicarne le dinamiche, la chiave del tutto è …mappare. Analizzare il terreno di gioco, per se stessi e per i propri concorrenti. E una volta compreso il piano su cui si svolgono le relazioni, gettarcisi dentro senza mezzi termini con il cuore in mano, “sposando” i propri clienti e interessandosi a loro.
8. Crea e alimenta un contesto. Quando passi le tue giornate a riversare valore sul tuo target, con contenuti gratuiti, esperienza distribuita e quant’altro, è come se facessi realmente prevendita di un qualsiasi tuo prodotto futuro. Si crea uno scambio che veicola qualsiasi iniziativa successiva, perché non basato su una logica di guadagno “pregressa”. Dare in pasto ai suoi clienti contenuti di valore gratuiti, così come se fossero amici o familiari, ha creato la base per un CRM fatto di persone concrete, che tengono al brand come un loro amico in carne e ossa.

Gary è uno di quei personaggi che non fanno mistero del loro essere contro le logiche “rainbows & unicors” di molti presunti esperti dei social media. Se non sei in grado di dimostrare come la tua attività in rete stia portando nuove vendite, dovresti rivedere ciò che fai. Se passi il tempo a parlare di come dovresti fare le cose, invece di farle in prima persona, dovresti rivedere le tue priorità.

Una precisa definizione del campo di gioco, insieme a una fortissima spinta a tutti quegli strumenti, emergenti e non, fanno di Gary uno degli imprenditori più interessanti da cui trarre spunto. Soprattutto se nel nuovo anno hai in mente qualche succoso progetto da sviluppare in solitario o in team.

Sei d’accordo con Gary?

La fine dell’anno si avvicina. Con essa trovano sempre più spazio tutte quelle ispirazioni legate al “giusto modo di fare le cose e cambiare il mondo”.

Esiste questo grande fraintendimento secondo cui per gettarsi con successo in una qualsiasi attività si dovrebbe attendere il “momento giusto”.

• Sei un blogger e vuoi aprire un nuovo blog?
• Sei un freelance e vuoi lanciare un nuovo prodotto o servizio?
• Sei un dipendente e vuoi metterti in proprio o avviare un’attività parallela?

Oppure appartieni a una di queste tre categorie e vuoi cambiare qualcosa nell’equazione che definisce la tua vita di tutti i giorni? Semplicissimo.

Attendi il momento giusto.
Dicono.

Il momento in cui l’universo tutto sarà allineato e le cose non potranno che andarti che bene.

Chi attende il momento perfetto non corre rischi. Valuta attentamente i pro e i contro senza fretta. Pianifica piani B, piani C e chi più ne ha più ne metta. Si ripara dallo spauracchio del fallimento nella maniera più efficace.

Ecco, questo magico e misterioso momento giusto, non esiste.

Non esiste.

Esiste invece la vita, con tutte le sue dannatissime complicazioni quotidiane.
Ed esiste la concreta possibilità di fallire in ciò che hai in mente.

Sarebbe ingenuo ignorare questo aspetto. Sarebbe ingenuo pretendere di ricevere un trattamento particolare solo in virtù di un tempo di attesa più lungo prima di essersi convinti ad entrare in gioco.

• Non esiste il momento perfetto in cui lanciare il tuo nuovo servizio o prodotto.
• Non esiste il momento perfetto in cui caricarti di nuove responsabilità.
• Non esiste il momento perfetto per prendere decisioni difficili.

Chi ti dice il contrario o non ha mai compiuto scelte davvero difficili e impegnative, o non è colui che le ha compiute davvero.

Purtroppo, non ti troverai mai di fronte a un momento perfetto, “giusto”, in cui la strada ti sembrerà chiaramente segnata, prevedibile e soddisfacente.

Avrai invece, se sarai abbastanza fortunato, dei particolari momenti “abbastanza buoni” in cui potrai decidere se impegnarti ancora anima e corpo per dimostrare al mondo, là fuori, che puoi cambiare te stesso e cambiare qualcun’altro.

Saprai farne buon uso?

Trovate finalmente qui il video del mio intervento. Buona visione!

Quello che segue è un guest post di Luca Panzarella, creativo, blogger e un sacco di altre cose che ha avuto l’ottima idea di raccogliere tutta la sua esperienza in materia in un ebook chiamato “Vivere Freelance“. Io l’ho letto. Ed è dannatamente motivante. Buona lettura!

In cerca di clienti? Vecchia storia.

Hai provato tutte le tecniche possibili, eppure la situazione non va granché bene.

Sai qual è il modo migliore per trovare nuovi clienti? Farti trovare.

Detta così sembra facile.
Meglio che cominci a spiegarti cosa intendo dire.
 

1. Trovare nuovi clienti: cosa

Esiste il cliente che non cerca una persona, ma una competenza.

Uno UX designer.
Un programmatore PHP.
Un social media marketer.

Quello che lui ha in mente è il risultato del lavoro che vuole ottenere, non la persona a cui affidarlo.

Per questo cerca chi può realizzare il lavoro in modo decente, nel più breve tempo possibile, al minor costo possibile.

Ti piace? A me no, ma in certi periodi c’è poco da far gli schizzinosi.
Se vuoi farti trovare da uno come lui basta trovare una definizione del tuo lavoro e comunicarla sempre e ovunque, off e online.

Vuoi diventare un content editor?  Dillo.
Su linkedin, profilo facebook, twitter, durante i pasti, mentre sei fermo per strada al semaforo.

Dillo, dillo, dillo.

Non fermarti finché 9 volte su 10 le persone non ti diranno: “E basta con questa storia!”. A quel punto potrai ritenerti soddisfatto.

Torna a casa e controlla l’email.
Qualcuno ti avrà sicuramente contattato per un lavoro.
 

2. Trovare nuovi clienti: come

C’è il cliente un po’ più illuminato che privilegia il modo in cui viene fatto un lavoro.

Ha in mente come dev’essere la persona che lavora con lui: creativo, puntuale, preciso, comunicativo, gentile, nerd, simpatico, positivo.
Il budget a disposizione è più alto, poiché una volta che il cliente ritiene di aver trovato la persona giusta, sarebbe una perdita troppo grossa dover cambiare collaboratore.

Se vuoi farti trovare da uno come lui, spostati. Persone così non li trovi sotto casa quando vai a fare la spesa.

Vai ai barcamp più importanti, segui convegni, fai movimento sui social e con un blog. Stringi quante più mani possibili e metti ben in chiaro come ti piace lavorare.

Conosci, conosci, conosci.
Spostati, spostati, spostati.

Più ti sposti, più conosci. Più conosci, più sarà facile incontrare il cliente in cerca di te.
 

3. Trovare nuovi clienti: perché

C’è un video, fantastico, di Simon Sinek, che in sostanza dice questo:

“Se non sai perché fai le cose, come puoi vendere qualcosa agli altri, essere leale con te stesso e fare in modo che gli altri siano parte di quello che fai. 
Perché se parli di ciò in cui credi attirerai persone che credono in ciò in cui tu credi.
L’obiettivo quindi non è quello di lavorare con gente che ha bisogno di ciò che offri ma con chi crede in ciò in cui tu credi.”

Troppo sdolcinato? Irrealizzabile? Anti-imprenditoriale? Discutibile.

Basti pensare che questo è l’atteggiamento della Apple.
Che sì, vende computer.
Ma anche lettori musicali.
Ma anche cellulari.
Ma anche tablet.

Quando compri qualcosa della mela morsicata, non stai più comprando il singolo prodotto che è in vendita. Stai acquistando la loro visione del mondo.

Ecco perché a qualunque prezzo decidano di lanciare i loro prodotti, sarà sempre troppo poco.